Окна Veka и Rehau
Окно с глянцевым подоконником
Окно с глянцевым подоконником

16.05.2020Окно с глянцевым подоконником

Какому потенциальному покупателю, при предварительном расчете (по телефону), придет в голову спрашивать:

  • Какой вы считаете подоконник ? Производитель? Фирменное наименование?
  • Толщина водоотлива?
  • Материал откосов?
  • Формула стеклопакета?
  • Фурнитура?
  • Толщина наружной стенки профиля?
  • Толщина армирования?

Чаще всего потенциальный клиент ориентируется на стоимость! И больше ни на что. Я утверждаю, что это то же самое, что звонить по телефону и спрашивать: сколько стоит колбаса? Не сервелат, не салями, не "Докторская", а просто колбаса. Ну, вам скажут: 70 рублей ! Между нами говоря, это будет колбаса, как в анекдоте (опилки, бумага, костная мука, немного мяса... Аааа, так вы еще и мясо туда добавляете!). Такая же ситуация с окнами. И любым другим товаром. Хороший товар - дорого, плохой - дёшево. Важно найти ОПТИМАЛЬНОЕ СООТНОШЕНИЕ!

Точно так же, никому из продавцов не придет в голову считать вам самый толстый профиль с самыми высокими показателями сопротивления теплопередаче. Он знает, что клиент ориентируется на стоимость. 

Я уважаю себя и уважаю своего клиента, поэтому мне проще (как-то органичнее) считать клиенту окно, за которое мне не будет стыдно, которое увидят знакомые моего клиента и обратятся ко мне. Поэтому я всегда проговариваю всё, что буду считать, я задаю вопросы, ответы на которые влияют на стоимость и всегда подчеркиваю, что это не самый дешевый вариант (или далеко не самый дешевый). При этом, я всегда скажу сколько стоит самый экономный вариант. И разницу между оптимальным вариантом и самым экономным.

Именно так получилось на очередном объекте. Подоконник "Данке" дороже чем "Витраж", но он красивее выглядит, он толще и крепче, он не деформируется ни от тлеющего окурка,  ни от горячей кружки. Его легко мыть и он глянцевый, поэтому пыль с улицы не въестся в его поры.

Окно с глянцевым подоконником

Окно с глянцевым подоконником

Окно с глянцевым подоконником

Получить грамотную консультацию